Dons et commandites : comment augmenter mes chances?

La philanthropie, les dons et les commandites s’inscrivent dans le volet sociétal de la responsabilité sociale d’entreprise (RSE) par laquelle les organisations peuvent démontrer qu’elles assument et compensent, par conscience ou nécessité, la responsabilité des conséquences de leurs activités sur la société. Bien que les contributions octroyées par les entreprises soient perçues comme un geste de générosité envers leurs communautés, cette approche est d’abord une stratégie marketing! Si vous cherchez du financement privé pour une fondation ou un organisme communautaire, votre proposition doit donc être étoffée, personnalisée et surtout bien documentée!

Demander, c’est stratégique

Les grandes entreprises (B2C) ont des plans d’engagement communautaire avec des budgets propres à chacun de leurs marchés, ainsi que des créneaux de dons et de commandites déterminés. Au-delà de la disponibilité financière pour votre localité, chaque proposition doit passer le filtre des créneaux ciblés, sans quoi, c’est un refus. Ainsi, pour éviter de perdre votre temps, consultez les politiques et créneaux exposés sur le site des entreprises que vous ciblez. Si votre cause ou secteur d’activité ne s’y retrouve pas, changez de prospect!

Se démarquer et exposer son dynamisme

Maximisez vos chances avec vos propositions! Allez droit au but, utilisez des termes forts de sens, des données mesurables, des verbes actifs et des propos inspirants. Le site des partenaires potentiels comportent des mots-clés? Utilisez-les! Puis, ajouter des documents personnalisés regorgeant de photos. Restez concis et évitez les trop nombreuses pages, ils n’ont pas le temps de lire!

Une image vaut mille mots!

Voici ce que votre partenaire veut savoir :

1. L’achalandage détaillé de votre événement, sa date, son lieu et sa localité.
2. Le profil de votre clientèle, sa provenance, son âge et type (famille? aînés?).
3. Le What’s in it for me? Sa proposition personnalisée et le potentiel d’affaire$.
4. L’investissement demandé et toutes autres contributions matérielles.
5. La valeur du budget média et le plan prévu (médias sociaux, traditionnels et autres). Tout le monde veut briller, votre partenaire d’autant plus!

Personnaliser votre offre parce que le cœur a ses raisons

Les grands commanditaires se battent au quotidien pour acquérir des parts de marchés. Offrez leur un répit via une option sans concurrence. Ça se paie plus cher! Quant aux grilles de retour de visibilité hiérarchisée et à l’application de logo statiques, elles perdent en popularité. Proposez plutôt une niche, un statut personnalisé, la création de contenu, de la vidéo, des présences expérientielles sur le terrain, une complicité exemplaire et bien de la latitude en activation. Osez une proposition sur 360 degrés : intégrez des privilèges destinés à leurs clients ou employés. Générez des opportunités de bénévolat (Team building). Identifiez les façons de favoriser leurs affaires ou de réduire leurs dépenses. Vous disposez de belles salles pour leurs événements corporatifs? Offrez-les! Plus vous connaîtrez l’entreprise, plus votre proposition répondra à ses aspirations.

Voir grand et se donner les moyens

Les grandes entreprises souhaitent mesurer leur rayonnement et leur impact. Veillez à inclure un plan média mesurable dont votre grand partenaire bénéficiera. Trouvez une idée originale pour qu’il se distingue, évitez la pizza! La dernière chose qu’il souhaite est de partager sa visibilité!

En conclusion

C’est un art d’exercer des demandes de dons et de commandite réussies. Au-delà du « timing » et de l’acte de générosité sous-jacent, existe une décision stratégique prise par des hauts-dirigeants à la tête froide. Ainsi, il importe d’étoffer votre dossier pour qu’il soit solide et en concordance avec les créneaux, critères et stratégies marketing de l’entreprise. Grâce à la personnalisation de votre offre et la mesure d’impact, démontrer l’atteinte de ses objectifs demeure un gage de succès et de partenariat gagnant-gagnant des plus durables. Soyez créatifs!

Présidente et fondatrice de Becom, Caroline Beaudry conseille, accompagne et propulse les entreprises et OBNL dans l’univers stratégique des commandites, de la communication engagée et des investissements communautaires (RSE). Passionnée et reconnue, elle cumule 30 ans d’expérience dont plus de 15 000 heures en commandite et événementiel.

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